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汽车厂商的线上生意怎么做

2018-10-13 06:38:01

当服装、家电、手机、食品等多个行业磨刀霍霍,准备以砍到肉痛的打折价迎接双11电商狂欢时,汽车行业的厂家却表现比较冷静。《第一财经日报》记者从多家汽车制造商了解到,与国庆黄金周等假日在线下打折促销活动相比,车企将于11日在线上的促销有些“小气”,仅施点小恩小惠,让利万元者凤毛麟角,而且主要是为线下集客,并非真正在线上达成交易。

长安汽车推出的双11电商活动,包括在长安汽车天猫旗舰店上推出300元加油卡全系车型群英惠,在天猫限量特卖新车新奔奔PPOIMT推出让利4000元的专供新车约惠价,在天猫APP上推出手机扫码抢抵用定金的店铺优惠券,以及在携程上约试驾购车,到4S店购买长安汽车后可获得10000元携程礼品卡等促销活动。

长安汽车总裁朱华荣此前接受《第一财经日报》等媒体采访时认为,传统汽车业本身创造的价值无法取代,互联网不可能去颠覆传统汽车,汽车电商化的过程并不是简单的传统4S店和电商谁颠覆谁的问题,两者结合,一定是双赢的格局。传统4S店一定要向电商倾斜,如信息收集、服务延展等方面,如果不尽早介入,经营质量就会下降,甚至生存都会有问题。所以长安汽车也在打造一些平台,研究经销商现有4S店如何能够保持长远的发展。

作为国内4S店首创者,广汽本田也在销售渠道摸索新模式。继去年飞度上市时与淘宝、天猫合作进行线上销售的尝试,以及与易车网签署三年战略合作之后,又在4S店推出iDCC业务等。广汽本田专门针对90后消费者做了调查,发现他们的消费有80%以上都是在网上实现的。广汽本田执行副总经理郁俊前不久谈到,广汽本田积极在各种领域进行创新和改善,例如展开电商合作等。

虽然广汽本田更紧密与电商合作,但在线上让利并不“阔气”。11月11日,广汽本田在享受特约店优惠基础上,将在天猫及汽车之家平台同步开展购车钜惠活动,推出客户在天猫、汽车之家下定广汽本田汽车即享499元抵1000元车款,送原厂金桶机油,再享行车记录仪、3000元购物卡抽奖及iPhone6S秒杀资格等优惠活动,以及在11日当天,所有在天猫下定客户皆享“喜悦贷”超低7.39%年利率,限时不限量。

不同于众多汽车制造商通过与天猫等大型电子商务网站或汽车之家等汽车垂直网站合作拓展线上业务,东风日产自建汽车电商平台,“车巴巴”测试版于今年8月8日上线,成为首个由合资汽车公司主导搭建的汽车电商平台。为抓住80、90后消费者,东风日产实施YOUNGNISSAN年轻战略组合拳,自8月起密集推出楼兰、逍客以及蓝鸟等全新战略车型上市,并在“金九银十”取得不错的成绩。其中,9月,东风日产凭借NISSAN和启辰两大品牌的发力,整体批发销量达8.6万辆,同比增长18.1%。10月,东风日产整体批发销量超过10万辆,同比增长16.9%;终端销量也近9万辆,同比增长19.4%,打破了今年2月以来最好的单月终端销量纪录,以及今年4月以来的最大增幅纪录。年轻化战略中也包括自建电商平台,新逍客和新蓝鸟都通过车巴巴这个平台进行推广和服务,这对促进东风日产近期销量明显起到促进作用。

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