太阳能下乡遭遇尴尬新能源产业踟蹰前行

2019-06-19 15:19:55 来源: 张掖信息港

  自5月14日国家财政部、商务部正式公布全国家电下乡产品(太阳能)项目招标结果之后,92家中标企业开始了新一轮的冲刺,试图借助国家家电下乡政策,重构太阳能产业格局,为自己赢得更有利的竞争态势。

  在当前经济形势下,对于一些中小型太阳能企业而言,能够搭上家电下乡这班车,无疑是抓住了一根走出困境的“救命稻草”。因此,这些企业倾尽全力为家电下乡做准备。然而,随着家电下乡工程的开展,不少企业却失望的发现,家电下乡既不是某家企业的独舞,更不是帮助他们摆脱困境的“灵丹妙药”。

  自5月14日国家财政部、商务部正式公布全国家电下乡产品(太阳能)项目招标结果之后,92家中标企业开始了新一轮的冲刺,试图借助国家家电下乡政策,重构太阳能产业格局,为自己赢得更有利的竞争态势。

  在当前经济形势下,对于一些中小型太阳能企业而言,能够搭上家电下乡这班车,无疑是抓住了一根走出困境的“救命稻草”。因此,这些企业倾尽全力为家电下乡做准备。然而,随着家电下乡工程的开展,不少企业却失望的发现,家电下乡既不是某家企业的独舞,更不是帮助他们摆脱困境的“灵丹妙药”。

  家电下乡谁说了算?

  与那些将家电下乡视为救命稻草的中小企业形成鲜明对比的是,国内一些一线品牌则选择了冷静推进,按部就班地开展自己的下乡工作。皇明、天普等国内一线太阳能企业不仅花大力气对农村市场进行研究,还围绕农村消费者的特殊消费需求,加快技术革新和升级步伐,力图使自己的产品、技术、服务更贴近农村消费者的消费需求。

  中国太阳能热利用联盟执行理事长罗振涛认为,家电下乡仅仅是行业发展的一个推手,终决定企业和行业发展的还是消费者,只有以农村消费者的消费需求为导向开展技术创新和规范经营,实施品牌战略,才能使企业的产品和品牌真正走进农村消费者的心中,并在农村市场牢固地树立起自己的品牌形象。

  经过市场经济多年的洗礼,广大农村消费者的消费观念和消费意识日趋成熟,消费者的品牌意识也越来越强,品牌已成为影响消费者购买决策的重要因素。那些试图搭国家家电下乡这班顺风车摆脱困境的想法,本身就很不切合实际。

  长期以来,农村市场的太阳能产品无论在品种、流通速度和服务上都落后于城市市场。由于消费分散、渠道逐利、价格敏感,太阳能热水器难下乡已成为常态。但农村市场未来的深厚潜力及远大前景,使太阳能行业任何一家企业都不可能对其视而不见。因此,国内一些具有远见的企业早在多年前就开始尝试进入农村市场。天普太阳能甚至打出了“到农村去,到农民需要的地方去”这一响亮的口号。

  如今,国家推出的家电下乡政策,再一次让太阳能行业认识到农村市场的重要性。然而,除那些早就重视农村市场的企业和品牌外,绝大部分企业和品牌并没有完全做好下乡的准备,农村市场上困扰他们的质量、服务、成本等问题依然存在,在没有解决好这些问题的情况下,就盲目搭国家政策的顺风车,不仅难获农村消费者的认可,还有可能被广大农村消费者所抛弃,沦为农村市场的弃儿。

  对此,北京天普太阳能总经理程翠英认为,政府的免费午餐只能吃一时,企业的发展终还是要靠消费者的信任和青睐,消费者才是品牌的。太阳能企业只有将消费者放在位,坚持以消费者需求为导向的技术创新,进一步实施品牌战略,提高产品品质和服务质量,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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