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柯拉尼创新渠道模式 实现整体交付_0

2019-02-01 21:56:10
柯拉尼创新渠道模式 实现整体交付 企业成功的市场营销离不开合适的渠道,“渠道为王”的今天,渠道建设的重要性不言而喻。放眼在橱、衣柜市场,渠道对品牌商而言,更犹如血管之于人。作为德国知名家居品牌的柯拉尼,锐意进行渠道创新,实行精装工程与终端零售两个渠道并举,致力打造一个整体交付的渠道模式,实现同经销商的双赢。 企业成功的市场营销离不开合适的渠道, 渠道为王 的今天,渠道建设的重要性不言而喻。放眼在橱、衣柜市场,渠道对品牌商而言,更犹如血管之于人。作为德国知名家居品牌的柯拉尼,锐意进行渠道创新,实行精装工程与终端零售两个渠道并举,致力打造一个整体交付的渠道模式,实现同经销商的双赢。 精装工程:成为纯德式精装专家 自2002年7月19日,建设部就颁布了《商品住宅装修一次到位实施细则》,从提出到2010年深圳取消毛坯房,销售住宅实现100%一次性装修的试点改革,全面开启了精装住宅时代。精装住宅作为便捷的住房模式,目前已成为大中城市房地产商建设住宅项目的,同时为房地产下游橱、衣柜行业带来了巨大的精装市场。 精装工程是许多橱、衣柜企业梦寐以求的优质渠道,也因而具有较高的进入门槛。作为德国知名橱、衣柜品牌的柯拉尼,早在进入中国之初就敏锐地瞄准了精装市场这块利润巨大的蛋糕,力拓精装工程渠道。 在与地产开发商的合作过程中,柯拉尼经验是,控制成本固然重要,但真正成熟的地产开发商并不将其放在选择产品的位,他们更需要的是时尚潮流、有个性特色的产品,需要家居企业帮助他们做产品规划,如定制橱柜、衣柜产品,怎样做出的效果,提升产品的附加值。尤其是一些高端别墅的开发商,他们不计成本地需要家居企业为他们提供一些前沿的产品,去吸引、满足高端客户,对企业的产品研发创新能力、综合服务能力等等提出了更高的要求。 为了更深层次地拓宽合作渠道和挖掘渠道潜力,柯拉尼自主建立和培养了一大批专业的人才队伍,为房地产商、装修商提供精装设计和精装配套的前置服务,以成本优势、产品风格化组合优势强势占领国内家装市场的前沿阵地,力主打造柯拉尼纯德式精装专家形象。 要想在精装工程的道路上走得更远,除了要有的生产能力、服务能力,还需要有品牌的影响力。精装工程渠道要求橱、衣柜企业转变成真正的品牌商,并全面提升企业的综合服务能力、产品研发创新能力、引领行业潮流方向能力、精装设计和精装配套的前置服务能力。柯拉尼不遗余力塑造品牌形象,扩大品牌影响力,不仅仅要做专业的橱、衣柜生产商,更要做品牌营销商。努力成为纯德式精装专家。 终端零售:广布网点和精耕细作 在终端销售市场布局上,柯拉尼还针对不同的城市采取灵活的经营策略,即广布网点,错位布局。目前,很多企业力挺大卖场,片面追求开大店,相比之下,柯拉尼却不走寻常路,尽管在大城市与一些卖场进行合作,但却不完全依赖卖场。其开店模式颇有自己独特的思路,即在一线城市多开店、开小店;在二、三线城市开大店、开精品店,并力求将产品、服务、设计、安装、情景模拟展示等各方面执行到位,使得柯拉尼的终端渠道迅速形成全国密集布局的发展态势,进而全面提升柯拉尼的品牌影响力。 在终端店面展示设计上,有着德国血统的柯拉尼,从进入中国市场哪一刻起,柯拉尼就深入研究,并且深刻地认识到有效的终端展示对品牌宣传的重要性,如何将纯德式定制的品牌理念在终端演绎出来,经过近三年市场运作和探索,柯拉尼不局限于传统,积极开拓创新,使得柯拉尼成功提炼出一套全新的终端展示理念 终端店面情景化展示。 在终端产品线的布局上,柯拉尼牢牢抓住纯德式定制,从精工、精品、精致的品牌理念出发,契合不同的消费需求,针对一、二、三线城市的各个不同的市场,试图抓住中高端客户群体,用不同价格梯度的产品组合去实现柯拉尼本身的定位,满足消费需求。例如,柯拉尼在一线市场,终端店布局的是比较高端的时尚产品为主;在二线市场,则把产品结构调整为以中、高端各半搭配来实现;在三线市场,则以大面积展示中端产品为主,同时配以1、2款相对高端的产品,通过这种不同价格梯度的产品组合,以达到锁定适合柯拉尼的消费群体。 渠道创新:整体交付的渠道模式 柯拉尼能做到精装工程和终端零售并举,得益于企业雄厚的实力支撑。在目前的业内,能做到用这两条腿走路的企业并不很多。在产品的创新方面,柯拉尼已经为行业提供了一些值得借鉴的经验。如今,在渠道建设方面,柯拉尼也正在为行业提供一种新的思路、新的尝试。那就是在渠道上实行精装工程与终端销售合二为一的模式,实现与经销商双赢。 市场上永远会有单品的需求,精装不可能覆盖所有的消费需求。高端个性化的定制精装解决的是一些特殊的客户需求,大部分消费者还是需要单品。柯拉尼创造性地将精装渠道中的资源嫁接到本地合作商身上,让合作商既是柯拉尼的终端渠道运营商,又是柯拉尼的精装工程运营商。为更好地实现这种双渠道的打造,东莞柯拉尼积极发挥在中间的纽带作用,首先与德国总部形成默契,然后再与本地合作商互动,终使本地合作商变成真正的终端渠道运营商和精装工程渠道服务商。 从长远来看,双渠道合二为一的模式不仅使本地合作商的生命力更加旺盛,也使得柯拉尼的生命力能更持久强大。因为橱、衣柜厂家不可能有大量的直营店来完成所有的精装工程和终端销售,柯拉尼培养大量的精装工程和终端销售的服务商,来打造一个整体交付的渠道模式,是具有前瞻性的。 随着行业的日渐壮大成熟,企业间的产品差距会越来越小,此时,企业品牌的竞争力依靠的不再是产品,而是服务。在未来家居行业的激烈竞争中,终能决定企业胜出的一定是服务型品牌。品牌的服务需要顺畅的渠道向四周传播,柯拉尼已经为自身的品牌服务寻找到的传递渠道,不管是哪一种渠道,都是一个系统工程,彰显的是柯拉尼日益成熟的企业综合实力。
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喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。尿黄饮食调理方法
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