周鸿祎马云周鸿祎马云的成功难以复制

2019-05-15 04:19:32 来源: 张掖信息港

1 : 周鸿祎:马云的成功难以复制

新浪科技讯 12月22日晚间消息,2014黑马创交会黑马学院成立仪式在北京奥体中心举行,周鸿祎出席并发表演讲。周鸿祎称马云的成功是由于他具有很多他人不具有的独特能力,不是能够简单复制的。

以下为演讲实录:

我觉得,很多创业者染上了1种坏毛病,什么事儿也没做就觉得特别牛,好像我们就要成功了。

我们公司有个经验叫发布会定律,这点分享给创业者:凡是需要开发布会,才能够让大家知道的产品,1定不是好产品。好的产品不用开发布会,也不用在行业里站起来振臂1呼,创业者就多跟用户说话,多去了解用户的想法,然后让用户构成口碑。

我们以后少讲点儿大话、空话,我们的产品还没有找用户去验证,就宣布要革谁的命,谁会相信呢?我们应当悄悄地进村,枪声都不要,然后等到巨头们发现的时候,我们产品几近已上亿了,BAT想抄已来不及了。

原来我特喜欢跑会上讲话,讲完了以后,我自己体力有限、兜里钱有限,自己还没来得及干,发现都被巨头们干了。

现在很多创业者融了很多钱,建议创业者不要做那末多演讲,除你的竞争对手会认真研读你对行业的分析,用户会问1个问题,大哥,我为何用你的产品?你的产品给我创造什么价值?我怎样用?我在哪能找到?

所以,任何伟大的公司,我们不要看他今天多牛X,不管刘强东、马云,所有人站在这里,今天人家太成功了,人家今天说什么大家都觉得有道理。但你们不能跟他们学,由于我们作为创业者刚刚在行业起步,我们应当像他们当年1样,埋头扎在用户中,更多的去关注我们的产品。

我常常等飞机没事儿就看马云的报告,然后我就觉得讲得挺好。但是我发现,马云能够成功,他1定有我们所不了解的他具有的1些独特能力。比如说领导力、前瞻性,比如说他对团队的鼓舞。

但是很多创业者,不具有马云这些在水面以下的能力,你看到的就是马云每天在对外讲话,马云每天出席各种会议,很多人只学会了这1点,你仍然取得不了马云这样的成功。而且,马云这类天才也很难复制。

所以,对我们绝大多数人来讲,可能我们没有更多的时间每天去说这些话,我们只能把自己有限的精力花在内部产品的管理、经营和打磨上。

马上无线互联将成为下1个时期,有人谈工业4.0,有人谈IOT,我更喜欢IOT这个概念。

IOT的不1样是什么呢?首先,很多人把它庸俗化成叫物联。其实,物联是1个技术概念,加了1些传感器。我觉得,IOT不单单是在技术上加1点传感器。它重要的是说,把产品互联化,把商业模式互联化。未来,的商业模式,就是你如何通过IOT的技术,做出1个产品,把这个产品和你的用户、和你的企业连接起来,其实所谓工业4.0、所谓的IOT,就是讲这个概念。

这里面会给大家提供更多的机会,当大家都站在这儿羡慕小米,或羡慕那些新兴企业的时候,固然有些牛逼的企业成功了以后常常会做个总结,说某某时期已结束了,市场上第1、第2已出来了,不需要大家再进入了。

错了!我觉得,中国未来也就15亿部就到头了,想一想所有能看到的东西,从汽车到房子,从电灯到开关,从眼镜得手表,乃至工业化里的车床、集装箱、运输装备,如果都变成智能化,中国未来5年会有200⑸00亿台装备会接入互联,它们724小时产生的数据那才叫大数据。所以真实的无线互联刚刚开始,真实的大数据时期才刚刚开始。

所以,现今天大家觉得、互联就这样了,我恰恰觉得很多东西还没有被发明出来,很多真实的创新,把1个传统的商业模式、硬件,用互联来改造,对大家来说,对所有的创业者来讲,这意味着更大的机会。

我很欣赏《失控》作者KK,近我跟他对了1次话,他说90%的东西还没有被发明出来,我非常认同。如果再引伸1句话,任何事情,所以你会发现,打车、订餐都可以被互联改造,乃至很多传统的商业领域,都可以被互联改造,所有这些,我认为都叫IOT。

记得早几年,每次我到黑马讲话,那时候我们普遍感觉到的是什么?是说中国年轻人创业没有资金,所以我们更多在忽悠有钱人拿出你的钱。早5年前说天使都很稀罕,今天遍地都是天使,我们的天使投资人肯定超过了硅谷。所以,大家今天融资已感觉不缺钱了。

这几年,随着很多创业营的宣扬鼓动,我觉得创业精神也已深入人心。现在年轻人,愈来愈多的从大公司离开,包括不再去考公务员,大家都愿意去创业,而且有很多人支持你们创业。是否是我们的创业就很顺利了呢?

我近去了次美国,我发现美国出现了1个重要的变化,原来美国有很多叫孵化器,中国把孵化器学过来在很多地方都把这个经给念歪了,很多变成了房地产,给创业者提供办公的地方,其实真实的创业者是不稀罕办公的地方的,你连办公的地方都弄不定,在你家车库、卧室里开发不了程序还叫什么创业者?美国现在出现了很多叫加速器,其中有很多创业者的人脉,定期把创业者找来,请很多师傅、导师,给这些创业者去答疑解惑。

应当把黑马商学院变成黑马的加速器,应当让很多创业者在里面能感觉,我进了黑马不1定要钱,我可能也不缺钱,但我真的能够在商业模式、产品策略、推行方式方面,能够得到这些导师的帮助,我觉得这才是对创业的加速。

2 : 周鸿祎:我是中国颠覆式创新的受害者 03年错过马云

不管市值还是用户范围,奇虎360都已超出了中公司阶段,向BAT外第4把椅子靠近。董事长周鸿祎还习惯把自己当做大公司的颠覆者。他自述的不矫情活法,既是克服巨头的攻略,也是挑战的檄文。

周鸿祎虽然1直对抗大公司,终究360也将成为大公司

我1般不痛说革命家史。奇虎360公司和我1样,也会出错误,也做了很多探索。我觉得更重要的是,如何保持真实,互联飞速发展,各种技术进步,商业模式的创新,我们做互联的会遇到各种各样的问题。外界觉得互联是丛林,有各种各样的口水战,会觉得这个行业怎样那末乱呢?

要想进入巨头的领域,就得做颠覆式创新。但在中国做颠覆式创新有比较大的风险,要承受很多痛苦,我就是典型的受害者。有的用户在上1搜周鸿祎,负面消息铺天盖地,又觉得360产品不错,很纠结。我在中国互联,是经历官司比较多的人。中国的常识中,第1打官司是不好的,你1说我是被告,大家就觉得被告肯定是不好的,肯定不如原告好。你要再跟他说官司输了,你就1定是坏蛋了,大家也不管官司的内容究竟是甚么。

每一个人都渴望创新。今天在中国都在谈创新。但真的和美国对照1下,中国缺少1种真实的硅谷精神,我们被国际互联同行嘲笑的也恰正是这1点。

在中国为什么没有创新呢?年轻人就像种子1样,没有创新的土壤就很难找出真正创新的成果。这个土壤是什么呢?我觉得是价值观。创新1定是做过他人没有做过的事情,在未来创新出1条路,所以创新99%是要失败的。但我们的价值观是什么呢?我们崇拜失败吗?错,我们崇尚成功,我们鄙夷失败。谁是中国首富,谁做的市值大,大家就崇拜他,在这样的价值观里,包括你我,很多人都不敢创新,是由于我们惧怕失败。这样的价值观下,每一个人都可能成为创新的抹杀者。当你真正去创新的时候,缺的不是智商,也不是情商,而是胆量。

有人问我,除乔布斯我还喜欢谁?是《黑客帝国》中工程师马克安德森的原型,Navigator的开创人。后来他投资了Facebook,当他握着扎克伯格的手,自豪地说我是Navigator的开创人时,马克扎克伯格问他Navigator是干甚么的,他特别失落。这已是20年前的故事,他做了全球第1个阅读器,很不幸被另外1家公司摁死了。但他是我心目中的英雄,由于没有他就没有阅读器,没有后来的Mosai、Chrome,和中国的各种阅读器,阅读器今天是中国重要的互联入口。

我在中国互联遭受过大失败,正由于失败,所以我们才能学习到很多东西,所以我们对失败特别宽容和理解。人家成功时,你不能只看到他的结果,就说我要模仿他,相反要看刚开始有多少人不理解他。我也曾亮瞎我的眼,2003年马云对我说:小周,我要收购你的公司,我们俩1起干,你的股分比我还多。我也特激动跑到杭州看了1圈,看了以后,我跟身旁人说我实在看不懂,就错过了合作的机会。试想,今天所有人都嘲笑你想法的时候,你会选择放弃还是坚持?

360能够走到今天也1样,可能由于我比较2,所以360做了很多惊世骇俗的事情。我们做杀毒的时候,杀毒厂商对我痛恨到了极点,他们经过认真地思考,认定周鸿祎1定是个骗子,由于他们卖了210年的杀毒软件,就像卖药,突然1天有人说药,让大家有病吃药,没病也吃药预防,很多人认为周鸿祎1定是骗子。但今天免费杀毒软件成了事实,所有人都来学免费安全,大家才意想到安全行业可以换种做法。

但是,我想把创新拉下神坛。过去很多年里,创新已被套上神话的外衣。很多大公司1谈创新就说弄研究院,投入多少钱,发明多少算法,申请多少专利。对小公司来说,这1定不是创新的路。我们小时候听爱迪生的故事听得太多了,认为创新就等于发明。惋惜今天大部份能被发明的东西已发明出来了,在没有足够的原材料和学科基础时,做出划时期的发明比较难。

第1,创新在这个时期可以有新的解释。哪怕把他人做过的事情换1种方式来做,也叫创新。真的有蓝海吗?中国就没有蓝海,由于聪明人太多了,你能想到的领域很多人都已进去了。你好不容易发现了1个蓝海,今天做了,明天大公司也都进去了。所以,到处是红海。我常常对公司的产品经理说,你自以为想到的1个好主张,1定有1000人都想到了,没准已有100个人抡胳膊捋袖子开始干了,有10个人都干得差不多了,在上搜1搜,没准有3个人已把产品发布了。所以,创新1定不要只想着做他人没做过的事。

第2,1定不能追随大公司的游戏规则。由于大公司1定比你更有钱,更有实力,更有资源,它们是规则的建立者,跟它们玩你没戏,你必须想办法颠覆它的游戏规则,破坏它的商业模式。但在中国,颠覆和破坏是两个不太好的词。但在美国,几近所有的硅谷创业公司都把颠覆式创新奉为规范,1定要和市场里的主流厂商不1样,1定要反其道而行之。

更直白点说,颠覆大公司就得和巨头对着来。如果你能把很贵的东西做得更好、更便宜,乃至把他人收费的东西做免费了。如果你把复杂的东西变得很简单,小白用户不假思索就可以使用,这就产生巨大的市场气力。当你得到市场用户支持和理解,就能够延续地改进你的技术和产品,不断地蚕食市场,逼着主流厂商不断后退。1个简单,1个免费,打中的都是大公司的弱点。颠覆式创新的例子,我总结下来就5个字屌丝的逆袭。

中国有句话叫干甚么别断人财路。颠覆式创新为什么会产生许多冲突,就是由于断了人家的财路,换了我,我也跟周鸿祎急。

互联大公司都有1个战略叫卡位,在新产品还很小的时候就做1个和你1模1样的。法律能保护我吗?在中国抄袭是无罪的,特别是对界面和功能的抄袭。实话说,在中国专利能保护创新企业吗?创新时哪有时间请律师和申请专利呢?我也是有钱了才申请专利,专利是高富帅公司做的,而不是屌丝公司的特权,所以打专利战1定是越有钱的公司越占便宜,你没办法。

我们输过1场搜索官司,但在美国有相反的判例。这也致使我终究做搜索。我们国家的搜索引擎,有1个商业模式叫竞价排名,可让你更容易被人搜到。搜索引擎中很多链接可能挂木马或是钓渔站,用户会觉得非常不安全。固然我没有能力去搜索引擎服务器里改造它,由于这是人家的商业模式,有很多是人家的广告主。所以我们在搜索结果里把1些不好的结果标出来,这是安全厂商的职责。

这个功能叫搜索保镳,美国安全公司都有类似功能,但他们没有输过官司。法院不跟你辩论钓鱼是真的还是假的,只是说你标注的这个结果侵犯了它的名誉权、著作权,破坏了它的商业模式。这让我很困惑,由于按我的逻辑,这件事儿产生在用户家里,我1直认为,用户在自己的私人空间里干什么事情应当被允许的。电视台常常在电视剧间歇插播点广告,你用遥控器1调台就破坏了广告的商业模式,遥控器厂商是否是应当被起诉呢。如果法院判决是这样,那末以用户的利益为,还是厂商的利益为呢?如果厂商的利益为判我倾家荡产也赔不起。

对垄断,我的理解很简单,产品做得好,构成1个市场份额不叫垄断,利用自己的市场安排地位对他人做不正当竞争我觉得才叫垄断。光是空有1个份额,你说谁份额大谁垄断恐怕不成立。但中国互联对创新1个的伤害是,原来大企业玩惯的吸星大法,看到小企业不成功就算了,但凡是有点苗头就做跟它1模1样的东西,通过自己更强有力的资源,通过更多的用户捆绑,通过交叉补贴、交叉营销,迅速地把很多小公司摁死。所以中国新公司的生存局面实际其实不乐观。

在2010年有3Q大战以后,少我可以很自豪地对巨头说1句,你不能为所欲为,少有1个2的出来刺儿了他1下。兔子急了也会咬人,确切我1直认为我是只仁慈的兔子。虽然巨头没有放弃他们的帝国之梦,但他们变得收敛了1点,由于360用户到达了和他们同1个级别。360只要开放,而且我们的用户都是重合的,逼着巨头不能不开放,今天很多小公司与巨头合作反而能换来收入,这类情况已比前几年改进很多。很多聪明的创业者都知道,由于有了周鸿祎,吸引了敌人的炮火,使得他们成长的环境更好了1点。

我觉得和企业家谈道德是没故意义的,在巨大利益眼前,不管中国首富,还是道德楷模,都难以忍耐利益的诱惑。包括今天360做搜索,会对搜索产业带来巨大的推动,乃至我还没有开始赚钱。终究我不1定能消灭掉这些巨头,人家做的市场份额太大。但我们存在的意义,就是允许少数派的存在,让消费者有选择。只要消费者有选择,所有企业就会竞相创新,去讨好消费者,只有竞争才能带来真实的创新。

我自己总结了1下,为什么360这几年被妖魔化,总是被竞争对手骂。1个很重要的缘由是我确切通过颠覆式创新,破坏巨头原有商业模式,改变了行业格局。乔布斯在斯坦福的演讲,对我的人生影响也蛮大。他讲Stay Hungry,Stay Foolish,我对这句话做了重新的诠释:如果要做创新者,要不装,要不端,要有点儿2。(奇虎360董事长周鸿祎 )

3 : 马云俞敏洪周鸿祎高考记:大学不能决定你的1生

高考在即,很多考生在给自己鼓劲,父母也告知他们绝不能输。其实,成功其实不在于这1次机会,阿里巴巴的首创人马云和新东方的开创人俞敏洪都曾历过两次落榜。马云第1次高考时的数学成绩是1分,俞敏洪第1次高考时的英语成绩是33分。他们都来自教育条件其实不好的地区,他们都历经人生的曲折,但他们都靠不变的信心及不懈的努力实现了自己的目标高考只是人生中1个小小的门坎,迈过去之前,无妨让心灵先休息1下,放下压力,或许会考得更好。

阿里巴巴团体主席马云

马云大学圆梦之旅可以说由生到死,再由死到生,但终究应了中国的那句老话否极泰来。

由于连续两次高考失利,马云没法说服父母让他继续复读,只得1边打工,1边复习。就在第3次高考前3天,1直失望于马云数学成绩的余老师对马云说了1句话:马云,你的数学1塌糊涂,如果你能考及格,我的余字倒着写。

在高考数学的那天早上,马云1直在背10个基本的数学公式。考试时,马云就用这10个公式1个1个套。从考场出来,马云和同学对数学题的答案后,很自信地说:这次肯定能及格了!成绩单出来后,他的数学考了79分(当时数学满分120分)。

我考大学时的理想是上北京大学,但只上了杭州师范大学外语系,离本科差5分,但本科没招满人,就荣幸地上了本科。而且考了3年。第1年高考数学考了1分,第2年19分。所以我觉得每一个人只要不放弃终归可以成功。

还有中国人干甚么事情,总是抱太大的希望,我想对参加高考的学生说,我们不要对大学抱太大期望,我们要认识到我们需要甚么,他人能够给我甚么。不要把所有的问题放在1个期待上,实现不了这个期待就抱怨它。

新东方教育团体董事长俞敏洪

俞敏洪从小学到中学1直成绩不好,高考考了3年,他历来没着急过,由于急也没有用,只能渐渐来,他考上了北京大学。俞敏洪1直强调要过成心义的人生。1辈子能不能走出精彩,大学为你奠定了基础,但不能决定你的1生。

6月5日,俞敏洪在杭州进行公益演讲,他说,成绩感不是从上学到高考108年,就为这1件事。

人1辈子的幸福来自甚么?来自成绩感!家长为孩子找了工作买了房子,选了媳妇,给了金钱,但为何孩子还是不幸福?由于你剥夺了孩子通过自己奋斗取得成绩感的权利!成绩感来自平常每天!来自读1本好书为家人做1顿好饭。乐观和成绩感来自每天。

未来我们95%孩子都会成为与社会相处的人,所以靠情商成功的人远远高于靠智商成功的人。靠智商成功的人,就是在1个领域到达了状态的人。当年他从北京大学辞职的缘由之1,就是他知道自己成不了这类人,他是第2种:靠情商成功的人。

奇虎360董事长周鸿祎

中学时,周鸿祎学习还行,但真要高考,也犯嘀咕。他靠着参加各种物理比赛得奖,躲太高考1劫,被保送去西安念大学。

我从小惧怕考试,高考前取得1个机会1不谨慎就混到大学了,后来上研究生也没有参加考试(只加试了英语就差点累吐了)。不过,我还是非常遗憾没有参加太高考,毕竟,高考是人生的1个里程碑,在我的记忆里,总也找不到高中和大学的分水岭,这样挺不好的,恍如人如果不参加高考,便可能谈不上成熟。所以,我想对那些对高考感到紧张的人说,高考是人生的1个非常好的经历,这是人1生中回想的资本,能参加高考是1件幸福的事情。

(综合北京晚报、北京现代商报、钱江晚报等文章)

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