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太平洋立洋远东三兄弟重庆上演争夺战

2018-06-08 11:50:48

太平洋、立洋、远东“三兄弟”重庆上演争夺战

450)this.width=450> 立洋百货可能更名 450)this.width=450> 太平洋内地扩张遭遇政策障碍 450)this.width=450> 远东百货将成为集团内地扩张的支撑点 在远东百货体系的版图中,重庆是一个异数:3个品牌的百货商场共同在重庆上演“德比大战”。1998年,太平洋百货在重庆开设家店。2003年,太平洋百货在重庆的第二个店却意外地以“立洋百货”的面目出现

太平洋立洋远东三兄弟重庆上演争夺战

。2005年初,成功收购了太平洋百货的远东百货正式进军重庆,3家同属于一个“老板”的百货商场,上演“德比”大战。 远东百货的重庆德比战 春节前夕,台湾远东百货内地的家店在江北北城天街正式开业。在此之前,同属远东集团的解放碑太平洋百货和沙坪坝立洋百货已在重庆扎根好几年了。 在开业典礼上,远东集团董事长徐旭东在接受采访时承认,由于刚刚开张,短期内远东百货在定位上与太平洋相差不大。因此,远东百货3个百货品牌店在重庆上演同城德比战。 拿今年春节三家商场的销售数字分析,从大年初一到十五,刚刚开业的远东百货就有超过1000万元的斩获,势头相当猛;位居解放碑核心商圈的太平洋百货虽然不愿意公布具体数字,但也表示销售比去年同期有大幅度增长;立洋百货总销售750万元左右,基本上与去年持平。在商圈整体销售额大幅度提升的背景下,立洋百货没有什么增长就意味着退步。 据统计,今年春节沙坪坝商圈的销售额达到9000万元,同比增幅达到91%。这表明,除了商场开张数量增多外,立洋百货的确受到其他卖场的冲击,当然包括太平洋和远东百货。 由于定位都集中在中高端,虽然同属一个集团,远东百货系的3家商场不可避免的发生客源争夺战。据远东公关部冯敏介绍,在3家门店中,立洋百货比较特殊,它更倾向于面向一个区域性市场,针对沙坪坝学生居多的特点,立洋百货的商品更显时尚年轻,与远东、太平洋目标客户群体重叠较少。而远东百货的定位则与太平洋百货比较接近。 “按照公司的规划,远东百货的经营策略就是要和太平洋错开。”冯敏称,在开业前,远东百货就在商品定位上作了很充分的调研,目的就是尽量避免与太平洋、立洋百货正面争夺客源。 比如说化妆品,基本上太平洋百货里所有的品牌远东都有,但远东和太平洋的区别在于,远东的专柜更加华美,尽量做成西南地区的形象专柜,以提升档次体现与太平洋的差异。她称,单是类似这样的形象店,远东百货内就有数十个。 “在服饰上,远东百货的服装更接近30岁的成熟女性,太平洋服装的客户群就要年轻一些。”冯敏称,在价格上,远东百货的商品均价比太平洋还要高一些。同时,为了与太平洋、立洋百货拉开距离,远东还特意从中国台湾及国外引入一些重庆市场上没有的品牌,其中不乏刚刚培育起来的新牌子,尽量避免货品雷同。 与太平洋相比,远东百货是一个综合性的购物广场,而太平洋则要“专”一些。 冯敏承认,目前远东百货和太平洋百货的档次还没有完全拉开,客户重叠还比较多。远东百货将进一步对卖场商品作大的调整。“今后,远东和太平洋百货的定位差异会清晰得多。” 此前,在远东百货开业典礼上,董事长徐旭东也给谈了类似的商场的定位观点——在集团的规划中,远东百货的定位会比太平洋稍高,商场经营的风格也有所差异。远东百货主要把目光瞄准成熟女性的消费,突出商场购物的舒适性,体现欧美风格;而太平洋百货则主要倾向于青年时尚女性消费,体现日系风格。两者的定位短期不会有太大差异,但3家商场主要以区域来划分各自的目标客户。 日前,远东集团向媒体公布了远东百货的扩张计划——5年内,远东百货至少在内地开设25家店。相比之下,远东集团旗下另一个金字招牌“太平洋百货”却一直没有声息。 仅此一家的立洋百货 在研究远东百货体系之前,让我们先看一个个案:立洋百货。在太平洋百货体系中,立洋百货可以说是一个异数。 立洋百货是游离在太平洋体系之外,并且没有冠名太平洋百货的门店,但立洋百货是太平洋百货对外输出管理团队的百货门店。 2月24日,采访立洋百货企划课主管李小姐时,她正在太平洋百货开会。 “这样的会,每个月要开好几次。” 对于立洋百货与太平洋百货的关系,李小姐解释说,立洋百货是远东集团旗下的另一百货品牌,与太平洋百货同属一个体系,打个比喻,两者之间是兄弟关系。 手头上掌握的材料显示:重庆立洋百货成立于2003年1月份,是一家内资百货企业,由太平洋百货输出管理。但让人感到不解的是,打着 “立洋百货”招牌的百货店在全世界仅此一家,并不是广为人知的百货品牌。 在采访中,不管是远东体系重庆3个商场的负责人,还是远东集团董事长徐旭东,都未曾表示会发展“立洋”这个招牌。太平洋内部人士表示,除了沙坪坝店外,估计集团不会再开第二家“立洋百货”。 远东集团的难言之隐 远东集团为何舍弃内地发展十分成功的太平洋百货品牌,而去花大力气引进内地市场并不为人知的远东百货来作为扩张支撑点?其实,答案只有一个:远东集团在重庆“自相竞争”的背后有一个难言之隐。 上个世纪90年代初,太平洋中国控股公司绕开国家规定的外商投资商业股权比例限制,分别在成都和重庆独资开设了3家分店。2001年,太平洋百货被原国家经贸委列入216家需要整改的外资商业企业名单之内。 按照文件要求,这些违规外商投资商业企业必须将超过65%上限的其他股权转让给中方企业。但中方合作伙伴必须是年度营业额在3亿元人民币以上且有盈利的零售、批发企业。 为了配合整改,太平洋百货公司专门成立了一个整改小组。但一直难以找到符合这个条件的中方合作伙伴。至于现在太平洋百货是否通过了整改,相关部门没有出具相关文件,向太平洋百货方面求证,对方也讳莫如深。 尽管定位青春时尚的太平洋百货在内地经过十来年的发展,已经是一块金字招牌,但因当年违规整改尚未完成,一直裹足不前。 知情人士透露,正是这个原因,从2002年起,太平洋百货在内地扩张的脚步基本上停了下来。早就选定地址的太平洋百货沙坪坝店因此几乎难产— —2003年1月,没有退路的太平洋百货将沙坪坝店更名为立洋百货,对外宣称只是输出管理,其实是以此绕开政策的羁绊。 2004年年初,成都有媒体报道称,太平洋百货已经正式确定了成都第三、四店的店址,打算试点推行太平洋百货的“百货+家电”模式。但时至今日,太平洋的扩张还是没有声息。业内人士认为,这是有关部门出面干涉的结果。 此外,太平洋百货的品牌归属纷争也是一件让人头疼的事。太平洋百货原东家——台湾太平洋建设集团日前向媒体公开表示,称仍持有太平洋百货的商标所有权。而太平洋中国控股公司也针锋相对,表示将起诉太平洋建设集团。 业内人士猜测,正是由于这些因素,远东集团为了拓展在大陆的百货业,试图绕开太平洋百货目前面临的困境,通过旗下在台湾的远东百货品牌来内地跑马圈地。 远东两驾马车闯天下 为了解决“自相竞争”的弊端,远东百货进入重庆后就开始了内部的资源整合。有关人士透露,远东百货江北店的大部分中层干部,都是从太平洋百货重庆店调过来的,只有少数几个高层从远东集团台湾总部派遣来渝。 据悉,远东百货企划部主管冯敏原先在太平洋干了七八年企划主管业务,这次被调到远东百货担任的是同样的职务。远东百货为什么要从太平洋调兵遣将?有关人士表示,是为了保持经营风格的一致性。 而事实上,立洋百货与太平洋走得更近。有关人士透露,立洋百货的管理团队基本上由太平洋输出,几乎每个月都要召集到太平洋开会。 近期有一个传言在业内流行:立洋百货将更名为太平洋百货,恢复自己的真正身份。向立洋百货公关部人士求证,该人士谨慎地说,这要看集团的安排。 重庆太平洋百货目前归属太平洋西南区管理,那只有一家店的远东百货会不会挂靠在太平洋西南区下面?远东百货人士否认了这个说法。但昨日采访太平洋百货公关部主管周琳得知,太平洋百货西南区总经理蔡再添正在远东百货给重庆3家店的中层干部上课。 有关人士透露:“有一点是可以肯定的,就是远东百货将和太平洋百货一起,作为远东百货集团的两驾马车,征战内地市场。” (重庆商报 见习黄业菘 任琦)

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