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净水达人曹刚告别安吉尔创立波赛冬

2018-09-15 10:01:21

【中国家电网4月25日讯】再与曹刚交流时,这位在家用净水产业沉淀多年、在业界颇有名气的职业经理人,以非昔日光环包身的安吉尔执行总裁。曹刚如今有新身份:佛山市波赛冬环保科技有限公司总经理。

曹刚向中国家电网记者称,自己原来一直在家用水处理产业做职业经理人,先后去过美的、安吉尔两家大企业平台,在这些平台实现了个人价值,为产业做出过个人努力。不过作为职业经理人,尽管有的资源帮助自己实现一些目标,但有时候个人一些想法和理念可能受制于平台,难以推动和实现。

“我想,为什么不把自己的想法和思路,通过自己去实现?所以我离开安吉尔自己注册了一家公司,从头做起”,对于自己的独立创业,曹刚的感受是,原来在很大的平台上有种高高在上的感觉,现在从零开始,需要脚踏实地。

现任佛山市波赛冬环保科技有限公司总经理的 曹刚

注册波赛冬公司 喻意做“水神”

曹刚今年年初便注册了佛山市波赛冬环保科技有限公司,而以波赛冬作为公司名字也有特殊的喻意。希腊神话中,波赛冬是海神的意思,掌管水。如此看来,在家用净水产业继续自由驰骋才是曹刚的目的。

“我在水处理行业沉淀了多年,这是个快速兴起的朝阳产业,有很多事情可以做,”曹刚向记者表达他对产业的热情,这个行业正是群雄并起的时候,行业有很多机会,行业需要更多参与者推动。

在他看来,整个净水产业还处于培育期,每个企业身上都存在一些发展性问题,企业需要适时加大对产品、渠道、品牌等方面的投入,以及适时考虑营销模式转型,而所有这些实现,需要依托企业自身优势,循序渐进推进,这个过程中需要企业理念转换,需要执行力。

无论大公司还是小公司,只要摸清行业规律,了解市场需求,把握准消费脉络,设计好渠道模式,未来都可成为行业重要力量。

“终我放下了在大集团稳定的收入,自己创业。创业是有风险的,过去的光环已经没有意义。毕竟我是从头做起。”曹刚说,很多人也在关注他,在大公司你有平台资源,自己干公司,你能行吗?但曹刚觉得行不行干了才行,没有走过,没有试过,就不知道自己有多大能量。像他这个年龄,还有折腾的勇气和动力,在过几年自己可能没有力气去做。不管事情大小,曹刚说都会认真去做,这一点他很坚定。

新公司像白纸易描易绘

44岁的曹刚为新公司设想了长远规划。前期公司整合资源,聘请了业内的研发设计人员做配件产品,给行业整机厂家供货,有一处配件工厂设在佛山。“先从配件一步步做起,毕竟规划、设计整机产品以及办理各项认证需要时间,可能一年多时间后,才逐步介入整机市场。” 曹刚说。

凭借在净水产业沉淀的人脉和资源,曹刚新公司成立起初,就开始接到一些净水企业订单。促成公司“开张大吉”的另因是,他的工厂所生产的超滤膜膜丝配件,是与清华大学的合作技术,在国内有一定的市场。这种技术可以降低水筒量衰减速度,用户不用经常更换水桶,在家庭中央水处理方面应用效果较好。下一步曹刚还会做压力桶、增压泵、电磁阀等关键零部件。

对于未来如何推差异化整机产品,曹刚设想,他会注重家用水处理产品,这是他的优势和强项,未来新品线不会拉长,可能是几款产品,但工艺比较精致。

这么做曹刚有自己的考虑,“做产品不在于产品线长短,企业往往做长产品线,是因为摸不着消费者需求,所以才用大而全的产品线覆盖所有需求,提高规模和销量。但从这些年产业发展经验看出,过长产品线,实际上可卖的不到30%,大部分是陪衬,对成本,库存,物流,销售等环节造成管理不便和资金压力,这是一种浪费”,曹刚说,这是这些年自己摸出来的规律,很多企业已经形成固有运营体系,无法再转变模式,但现在的他和自己的公司是张白纸。

苹果公司就是典型的榜样,在曹刚看来,苹果手机就一款产品,还能打败诺基亚上百款产品,一样能做到规模销量,企业为什么不从这个角度去考虑净水产品?

“企业定位不同,想抓住所有消费,往往未必抓得住。所以我的想法是,做几款产品,但在功能,设计上一定要成为精品。有一些先行技术或细节技术,工艺精良,就有自己优势。”曹刚说。

对营销模式的设计,曹刚计划不走流通成本较高的传统卖场和经销商渠道模式,效仿日韩,将以租赁销售+电商销售为主。

曹刚表示,自己不会脱离净水产业,这个行业无论前景和规模,未来将是家电行业非常耀眼的亮点和新增长点。包括一系列跟健康相关的品类,也在未来计划当中,例如时下销售火爆的空气净化器,曹刚表示起初可能会引入国外品牌先以代理切入。(记者 明彦华)

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